如何像史蒂夫·乔布斯一样展示

已故的苹果公司CEO史蒂夫·乔布斯(1955-2011)以他激动人心、鼓舞人心和有趣的演讲而闻名。正是乔布斯独特的演讲风格——粉丝们称之为“斯蒂文诺特”——让他的主题演讲如此令人印象深刻。他在斯坦福大学毕业典礼上的演讲同样令人印象深刻。这篇博客文章的目的是研究乔布斯用来吸引和激励他的观众的各种工具和技术。这些方法任何人都可以轻易应用。乔布斯是一个很难效仿的人,但一旦你开始在你的演讲中加入以下元素,你就很难忘记了。让我们开始吧!

像史蒂夫·乔布斯一样

这是2007年史蒂夫·乔布斯发布iPhone的照片:

乔布斯的每一次演讲都遵循一个特定的公式:

  • 在线研讨会
  • 产品视频
  • 启动事件
  • 演讲

这篇文章概述了史蒂夫·乔布斯在第一代iPhone发布会上使用的7项技术。

1)创建路径

在iPhone发布之初,史蒂夫·乔布斯宣布他将介绍三款革命性的新产品,作为他的主题演讲的一部分:

  1. 带有触控的宽屏iPod
  2. 革命性的新手机
  3. 一种突破性的互联网通讯设备

过了一会儿,当他透露他实际上是要在同一台设备上谈论iPod、手机和网络浏览器时,观众立刻想到了未来。乔布斯创建了一个通路以及对观众的一种期待,观众立刻被接下来的演讲所吸引。

史蒂夫•乔布斯

在演讲的早期设定主题。

他把主题对于之前的整个演讲:

今天,苹果重新发明了手机。

一旦他宣布了这个主题,他就在整个演讲中引用了它。他接着使用了一个简单的结构,这个结构一次又一次地奏效:

  • 告诉他们你要说什么
  • 告诉他们
  • 告诉他们你说了什么

2)要有目标

史蒂夫·乔布斯总是认为目的他的演讲。明确的目的会带来明确的信息。当你做演讲时,你的听众总是会问自己:“我有什么好处?”

回答这个问题。不要让他们猜。

通常情况下,演讲者会希望观众将功能的构建原因和如何解决问题联系起来。乔布斯从来不想冒这个险。在史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)的主题演讲中,人们都清楚地知道一个产品为什么会被制造出来,以及它是如何解决观众的问题的。这是通过创建带有更高目的感的个人信息来实现的。你也可以通过谈论你的受众想要什么以及你如何提供给他们,来创造一种更高的目标感。

史蒂夫•乔布斯

创造更高的使命感。

当史蒂夫·乔布斯发布iPod时,他并没有说苹果公司制造了一款更易使用的MP3播放器。相反,他说苹果想要“把1000首歌放进你的口袋”。简单而有效的。

3)确定3个想法

史蒂夫·乔布斯明白数字“3”在演讲中确实是一个神奇的数字。

他把他的iPhone演示分为三个部分。

今天我们要介绍三种革命性的产品。第一款是带有触控的宽屏iPod。第二,是革命性的手机。第三是突破性的互联网通讯设备。

你明白了吗?这不是三个独立的设备,它们是一个我们叫它iPhone!

一个人在短期记忆中只能记住少量的信息。由于这个原因,乔布斯的大部分主题演讲被分成了三个部分,他的产品演示也被分成了三个功能。

在你的结构中使用“三”原则。

你也可以在你的演讲中使用“三法则”。对许多人来说,最大的挑战是将一篇演讲缩小到他们希望传达的3个关键信息。这个任务是在准备阶段

史蒂夫•乔布斯

4)讲故事

每次史蒂夫·乔布斯的演讲告诉一个故事.在iPhone的发布会上,乔布斯在发布会开始前讲述了苹果公司的历史。

1984年,苹果公司推出了第一台麦金塔电脑。它不仅改变了苹果。它改变了整个计算机产业。2001年,我们推出了第一台iPod。它不仅改变了我们听音乐的方式。它改变了整个音乐产业。

当他进入揭幕式,他开始介绍坏人,即他的观众面临的问题。史蒂夫·乔布斯发布了一张幻灯片,展示了摩托罗拉、黑莓、Palm和诺基亚。他接着列举了目前“智能手机”存在的问题。

这是建立同理心的好方法。通过与观众每天面临的问题相关,你可以为大揭露搭建舞台。当你揭开面纱的时候,你的听众就会知道你完全理解他们对现状的失望,这会让你作为一个演讲者更有可信度。

当乔布斯以当前竞争对手的局限性的形式把一个反面人物摆在观众面前时,他继续以英雄的形象展示他的产品,并教育观众为什么他们的生活会更好(参见“它对我有什么好处?””以上)。

史蒂夫•乔布斯

史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)每次演讲结束时,都会以推销的形式告诉你,苹果的新产品可以让你从此过上幸福的生活。他宣布了成本、订购细节、发布日期和发货信息。

5)视觉化

虽然大多数演讲者用数据、文本和图表填充他们的幻灯片死于演示文稿),乔布斯却反其道而行之。史蒂夫·乔布斯的幻灯片上几乎没有文字。事实上,在史蒂夫·乔布斯的iPhone演示的前三分钟,他总共用了19个单词(在12张幻灯片中)。他的大多数幻灯片只是展示一张图片。鼓舞人心的演讲人总是注重图表,而不是重点。

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6)实践无情

史蒂夫·乔布斯因他的准备工作而成为传奇。他会排练在一款主要产品发布前的数周时间里,你都要在舞台上表演好几个小时。结果,演讲进行得完美无缺。

他知道每个演示的每个细节,每张幻灯片上的每个字体。iPhone的发布持续了大约80分钟。但经过精心排练,乔布斯不需要任何笔记。史蒂夫·乔布斯的演讲看起来毫不费力,因为它经过了充分的排练。他的整个演讲都是协调的。为了做到最好,每次演讲的准备都要达到相似的水平交付。

史蒂夫•乔布斯

7)显示热情

史蒂夫·乔布斯是热爱苹果.没有问题。他喜欢推出新产品,并把自己的热情表露出来。在他的演讲中,他用了“非凡的”、“惊人的”和“酷”这样的词。如果人们出现在你面前看你讲话,他们就自动允许你表现出热情。如果你对自己的内容没有激情和热情,你又怎么能期望别人对你有热情呢?

最后,玩得开心!

当史蒂夫·乔布斯宣布他的演讲将集中在一款新iPhone上时,他放了一张iPod的图片,上面有一个老式的旋转拨盘,并说:“这就是它。”观众们听得很高兴,又笑又鼓掌。

在演示的后期,当他的点击器出现故障时,乔布斯没有惊慌或紧张。事实上,当他把话题转到设计Mac早期的故事时,他非常冷静。这一刻,他的主题演讲变得轻松了一些,问题得到了解决,乔布斯毫不费力地继续演讲。没什么大不了的。

所以不要为小事故而烦恼。当你做演讲的时候,要放松,要开心。

像史蒂夫·乔布斯一样

当你准备下次演讲或演讲时,请记住,你也有机会激励、激励和娱乐你的听众,就像史蒂夫·乔布斯所做的那样。遵循本文列出的7个技巧,为自己的成功打下基础。